在社交媒体时代，美图是一种刚需，中外都如此。

有一款欧美流行的美图应用Facetify，2018年11月上线。

(资料图片仅供参考)

这款应用可以对人像进行变脸、变性、调肤、美妆等操作。

据专业机构的分析数据显示，Facetify不到半年时间下载近300万，收入超过百万美元。

但有意思的是，Facetify的用户体验并不能算太好，每个子功能至少需要六秒才能进入。

而且这款应用的功能也说不上多全，有不少免费应用都有类似的功能。

因此对创业者来说，Facetify是一个非常值得思考的案例。

这样一款产品，是如何半年收入百万美元的？

第一，Facetify非常擅长营销推广。

从用户评论可以推断出，它花很大力气在Snapchat等社交平台上做推广。

通过“想知道自己年老或年轻的样子吗？”“想看看自己换个性别的长相吗？”等广告语吸引了大量好奇用户。

从App Store的评论来看，超过50%的用户是被Facetify“时光机”的宣传口号所吸引，想要了解自己年老后的样子才下载体验的。

如果说第一步的营销值得学习，接下来它就有点不地道了。

第二，Facetify在订阅制的付费环节设立了“陷阱”。

首先不得不说，Facetify非常明智地一开始就采用了订阅模式。

富日记之前介绍过订阅模式，这是美国最流行的商业模式之一。

从快消品到软件服务，采用订阅制的公司越来越多。

Facetify允许免费试用三天，之后进入付费订阅周期。

三天免费时间不但短，而且在用户协议里，还暗藏着一个陷阱。

其中有一个条款：假如想要在一个新的订阅期开始前取消服务，需要提前24小时完成操作。

许多没有注意到这一条款的试用者，都因为疏忽付了费。

这导致不少人在推特上指责它是通过这种方式骗钱。

开发Facetify的公司还在2018年12月还上线了另一款图片处理应用PicsHub。

PicsHub与Facetify有一部分功能是重合的，还增加了把照片变成画作等艺术处理功能。

PicsHub 打广告时说免费，但实际每个功能都是收费的。

这引发了很多用户的不满，在PicsHub超过一万条的App Store评论中，不少都在抱怨“伪订阅制”。

这两款应用发布不到半年，已经总计吸金超过150万美元。

我并不看好Facetify的未来，虽然它不到半年时间赚了100多万美元，但靠营销和订阅陷阱带来的短暂繁荣难以持续。

介绍这个案例不是让大家效仿，而是当成一个反面教材。

可能有人觉得不到半年时间，赚了100多万美元，从资金回报上，不能算反面案例吧。

我不这么认为，我们可以看看评论。

除了抱怨，也有一些认为应该开放部分免费功能，或者降低订阅价格的评论。

这说明产品还是满足了一部分用户的需求，获得一些用户喜欢的。

如果Facetify不是订阅陷阱这样的小伎俩，急功近利，而是脚踏实地，一步步完善产品，提升用户体验，会不会取得更高的收入呢？

一款应用赚百万美元收入确实不错，但它是否有可能放弃了成为估值数亿美元应用的机会。

也就是Facetify选择了短期收入，可能是以损失更多的长期收入为代价。

当然未来一切都不确定，可能有些人不认同，觉得竞争太激烈了。

双鸟在林不如一鸟在手，长期成功的机会太小了，不如选择短期收入。

但这种选择不只是价值观问题，最可怕的是，一旦创业者习惯选择用这种不适当的方式赚快钱，他就很难再沉下心来踏实做事了。

如果你面临这样的选择，你会选择像Facetify一样做吗？

这真的是一个值得慎重思考的问题。

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